行业精英齐聚泰安  共话医药创新发展

中国医药市场营销发展论坛暨中国医药教育协会医药发展促进工作委员会2024年会胜利召开

    10月26日至27日，中国医药市场营销发展论坛暨中国医药教育协会医药发展促进工作委员会2024年会携手首届（2024）中国医药产业发展大会暨医药博览会同期在山东泰安隆重召开。

    会议由中国医药教育协会主办，泰安市人民政府、中国医药教育协会医药发展促进工作委员会（以下简称：医促会）承办。

    出席本次大会的有：联合国-国际生态生命安全科学院副主席、中国院院长、中国医药教育协会终身荣誉会长黄正明，中国医药教育协会顾问、常务副秘书长杨新波，中国医药教育协会副会长、联合国-国际生命生态安全科学院中国院副院长、医促会主委梁会亮，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主委郑孝峰，中国医药教育协会副秘书长、医促会秘书长谢敏，医促会副秘书长、药策营销策划总裁张丽娟及行业内知名专家、讲者，医促会会员、龙心生物战略合作伙伴、医药行业相关从业人员等160余人参加会议。

    10月26日下午，中国医药教育协会终身荣誉会长黄正明在致辞中表示，医促会在梁会亮主委的带领下，始终坚定不移地贯彻总会发展理念，充分发挥自身资源优势，建立儒医文化教育基地，发挥学雷锋精神，勇抗学雷锋志愿16分队旗帜，带领医促会开展160余次大型医疗论坛、学术会议、医药人员培训等活动，进一步推动医药行业的发展与创新，推动基层医疗服务水平提升与儒医文化建设，持续深化儒医文化教育基地的建设，造福数十万医药从业者。

    会上，由上海豆蒙萌健康科技董事长郑智翔主持，中国医药教育协会顾问、常务副秘书长杨新波宣读医促会新增副主委、常委、副秘书长名单。以上人员全部通过此次选举，为进一步加强医促会的组织建设与提升工作效能、活动开展质量，注入新的活力。

    在《促进中医药传承创新与产业化发展》的授课中，中国医药教育协会副会长、医促会主委梁会亮深入阐述了中医药行业的发展趋势及其日益增长的国际影响力，着重强调中医药作为第五波财富潜力，处于大健康时代的战略地位，同时在推进健康中国战略、应对“银发经济”、以及在疾病预防和治疗方面所起到的关键作用。面对国家政策对中医药传承与创新发展的支持与释放的利好措施，他倡导业界同仁齐心协力，共同促进中药事业的高质量发展，为中华民族的伟大复兴贡献己力。

    中国医药工业信息中心高级研究员叶亚婧分享了主题为《从2024年数据解读全国药品零售市场的挑战与机遇》的报告。她谈到，全国药品零售市场在2024年上半年面临挑战与机遇。H1全国药店零售药品市场规模受呼吸道用药需求减少和集采政策影响，同比下降1.9%。生物药、抗肿瘤药和心血管系统用药增势强劲，皮肤科用药也高速增长。线上平台药品市场则呈现高增长态势，优势品类多样。药店和线上平台需灵活应对市场变化，抓住生物药、抗肿瘤药等增长机遇，加强数字化营销和消费者体验，以提升市场竞争力。

    中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主委郑孝峰介绍了主题为《新政策环境下企业营销战略布局》的报告。他深入分析了新政策环境下医药行业的运行状况、政策变动及其对企业营销的影响，提出了以市场为导向、以客户为根本、以效益为中心的营销战略布局规划。通过明确的营销模式和保障体系，结合精准的品类分析与赛道布局，以及数据驱动的决策机制，旨在提升企业在新政策环境下的市场竞争力。

    生命鸟药业CEO王晓飞讲解了主题为《逆境下市场营销策略新视角》的报告。从政策、产业和经营三个层面分析了医药行业面临的逆境，提出了价值共创模式下的品牌商业化运营策略。通过转变思维观念、传播方式、营销渠道和销售策略，强调了在逆境中通过创新和变革实现品牌持续发展的重要性。同时，也提出了客户质量管理、服务型销售等具体的销售策略和管理方法，为医药行业的CMO们提供了新的营销视角和思路。

    医促会副秘书长、药策营销策划总裁张丽娟分享的报告主题为《制药工业如何对产品进行精准定位》。她阐述了制药工业产品精准定位的必要性、构建方法、实施步骤及效果评估，强调了专业性和系统性的重要性，为制药企业提供了实用的产品定位指导方案。通过全面的市场调研、差异化理论体系建设和科学有效的推广策略，制药企业可以更加精准地定位产品，满足市场需求，提升竞争力。

    在由上海乐旷医药副总裁、营销中心总经理白功峰主持的“产品精准定位与专业学术品牌构建，线上线下营销新‘机会’”圆桌对话中，中国医药教育协会医药发展促进委员会常委金建文、北京泰德制药医学总监刘业、康隆药业总经理惠建梅、田美药业副总经理李颖、济宁华能制药厂营销总监刘洪明围绕“产品精准定位、销售和品牌构建”等议题展开了深度讨论。

    一、产品精准定位

    关键因素包括了解疾病和患者旅程，认识目标疾病特征以确定适应症并优化剂型。中成药要根据组方功效选优势领域、病种及病程。研发阶段可与科研机构合作、以消费者为中心调研并借助信息化实现精准定位。

    二、销售讨论

    线上可利用电商平台和医药 APP 精准投放广告、开展健康咨询；线下加强与药店医院合作举办促销和学术活动。中成药线下推广，医院要做好用药证据体系，药店要解决精准用药和消费者画像问题。线上渠道可通过数据画像和智能推送等提高销售转化率。

    三、品牌讨论

    专业学术品牌构建可提升药品权威性和可信度、增强竞争力、促进企业长期发展。对中成药可提高医生认可度，延长生命周期。

    举办学术会议、发表科研论文及与科研机构高校合作可提升品牌形象。乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。本次会议深入贯彻党中央、国务院关于实施健康中国战略和“坚持创新驱动发展、全面塑造发展新优势”等战略部署，响应总会号召，汇聚行业专家，紧扣时代脉搏，紧贴行业实际，邀请业界同仁并肩前行，共同为促进科技创新与推动健康中国建设贡献力量！

晁玉萍 刘茜美婷 报道